我是千一，目前专攻职场和软文这两个写作领域。

就在上个月，我通过软文写作拿到了2000+的收入，加上职场文的稿费，足够匹敌我的主业工资。

作为前荔枝微课签约作者，今天主要想聊一聊软文。

何为软文？

百度百科里对其作出的解释是这样的：

指由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的”文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个”软”字，让用户不受强制广告的宣传下，文章内容与广告的完美结合，从而达到广告宣传效果。

而我对其的理解便是，软文是另一种意义上的观点文，通过文字，使读者在了解产品信息之余，能够充分知晓产品的特点和功能。

从18年至今，我写过很多种不同类型的软文，有微整容，有轻食沙拉，有海外留学vlog，有特色礼盒，也有不少课程推广的，包括树獭老师这边的新人头条计划，以及富书的写作营推广文案。

如何写好一篇软文，需要遵循以下5个原则。

1. 充分了解产品功能

之所以把这条放最前面，是因为“充分了解产品功能”是写好一篇软文的根本，但很多写作者却最常忽略的一点。

好的软文，并非文字创作和广告部分的生硬拼接，而是要动用整篇文章来帮忙加深读者对产品的了解，甚至是当场进行产品购买。

拿我之前给某微整形写的软文为例。

对方给我发了一份公司简洁，和服务介绍，为其写一份植入性质的软文。而我在看完这些资料以后，仍旧感觉自己对其产品服务没有足够理解。最后找到他们的官网，整体翻阅了一遍，深入查找了微整形相关的知识。

最后的成稿，编辑极为满意，当场定下了长期合作协议。

如果你自己对所写产品都是一知半解，一方面，很难对文章进行展开，感觉成文困难，另一方面也无法给读者创造共鸣感。

所以在此之前，自身对产品本身的研究尤为关键，也是对甲方最基本的尊重。

2. 找准关键点进行话题引入

一个产品本身同时拥有好几个不同特质，就拿我们日常的写作课的来说，它可以帮我们赚稿费，发展一门副业，结交志同道合的好友，勾搭厉害的大咖。

找准这些点以后，选一个最痛的点，进行引入。

这个点宜小不宜大，比如我们选用“高稿费”作为话题点，则在寻找素材的时候，才能有方向性的进行收集和汇总。

可以看一下，之前给骏丰频谱写的软文：《十位央视主持合体，网友留言让人泪崩：生命来来往往，没有来日方长》。

主打生物频谱技术，以“频谱”为基础，创造更高品质的健康生活。

我选取的便是“生命”这一个痛点，强调生命的脆弱和转瞬即逝，但是我们可以通过科学的方式，强固我们的生命。

记得当时是一稿过，最后发表在了顾老师的号上。

3. 好的软文需要一个吸睛的标题

顾一宸老师在课程里面说过，标题决定了读者是否打开这个文章，软文尤为如此。许多厉害的软文写手，都会花大量时间在琢磨标题上。

通过创造悬念（如：《从被出轨到“惊艳”，她只做了一件事…》《那些偷偷在家赚钱的人，不会告诉你的事……》）；

数字引入（《宅在家里三个月，我靠稿费月入过万》《34岁生三胎，38岁被劈腿，41岁美成“女神”》等）；

正反对比（《大S霸气驭夫，小S深夜痛哭：女人的婚姻，差别能有多大？》）等方式，提高读者的打开率。

打开率越高，其影响力才越大。

4. 话题要热，素材要新

用户都喜欢看好文章，不能因为是软文，就选取一些老生常谈的事例和话题。而是要在此基础上，不断出新，创造阅读价值。

只有给读者好的阅读体验，才能足够吸引用户的注意力，引出文章主旨。否则很有可能，读者还没阅读到产品部分，便关掉文章了。

5. 自然衔接，平和过渡

我在前期写软文的时候，修改最多的部分就是从正文过渡到软文的部分。

太过隐晦，很容易半天进入不了正题；太过直白，则会让衔接生硬，给读者强行植入广告的体验。

好的转折大多衔接自然，过渡平和，比如先抛出难题，再在衔接部分引入：“为帮大家解决这一困扰，我们特意为大家准备了某某课程，或是某某产品。”等类似语言，减少广告的痕迹。

可以参考我在前面那篇《十位央视主持合体，网友留言让人泪崩：生命来来往往，没有来日方长》里的衔接。

特别喜欢广告里的一句话：可以一成不变，也可以立即改变。

我们可以继续抱着泡枸杞的保温杯，吃着速食快餐，熬着最长的夜。在某天突然刷到猝死的新闻暗自后怕。

但也可以，从现在开始行动。

比如，不再熬夜刷手机，尝试有规律的早睡早起；

比如，不再总把锻炼身体挂在嘴上，而是付诸实践；

比如，不再总以忙为借口不好好吃饭，而是认真对待一日三餐。

吃绿色的食物，喝干净的水，例如骏丰频谱水。

在润物细无声中，实现平和过渡。

6. 反复打磨，内容要易懂

之前在给荔枝微课写软文的时候，平均一篇文章要反复打磨5遍以上，编辑说得最多的就是：简短语句。

因为许多时候，我们所面对的读者，阅读理解能力有限，或是为了打发地铁、午休等零碎时间，而选择新媒体进行浅度阅读。

这个时候，你去硬凹某某理论，某某名人有言，等文绉绉，或是晦涩难懂的语句，读者很难有耐心读完。

因此，口语化的语言很重要，在成文之后反复进行逐字打磨，减少书面语句，用最简洁易懂的话，阐述自己想要表达的观点。

方法在精不在多，软文看似简单，实则极其考验一个作者的文字功底。同时，对接不同的甲方，还需要不断对自己的文章进行修改与调整，匹配不同的需求和方向。

就像我上个月写的一篇留学生相关的软文，编辑提出的要求是，不需要大纲，直接给成稿，字数在1000左右。

结果却出现，领导不满意引入，最后重写了三遍的情况。

虽然这样的情况会让许多作者感觉大无语，但想明白，软文本身是依附甲方而生的，就像设计一般，千人千面。同样一个Logo设计，有人觉得震撼完美，有人觉得难看无比。

软文也是同样，比起日常的投稿，软文更加注重笔者与甲方之间的契合度。所以在完成一篇软文之前，提前和甲方进行反复沟通和确认很有必要。

这是一个相互成就过程，虽然在这个过程当中，你可能会内心大骂对方无数遍，但打磨的过程，也是自我成长的一个绝好机会。

同时，自己熟练掌握好软文的写作方法，才能最大限度避免整篇推翻，或是大幅修改，增加自己的可控范围。