工业企业营业点销售费用，是指企业在销售产品、自制半成品和工业服务过程中发生的费用，以及专门为销售其产品而设立的销售机构发生的费用。具体包括企业应承担的运输费、手续费、包装费、保险费、展览费、销售佣金、佣金、广告费、租赁费、销售服务费、工资、福利费、差旅费、办公费、折旧费、修理费、材料消耗费等，特约销售代理人员低值易耗品摊销及其他费用。但企业内部的销售部门属于行政管理部门，发生的费用不计入销售费用，应当计入管理费用。

企业在销售物资和提供人工夯实过程中发生的各种费用，包括保险费、包装费、展览费、广告费、商品维修费、预计产品质量保证损失、运输费、装卸费等。，以及专门为销售企业商业产品而设立的销售机构（家禽销售网点、售后服务网点等）的工资、营业费用、折旧等经营费用，通过“销售费用”科目核算。

与销售物资有关的固定资产的后续费用，如日常修理费、大修费等，提供劳务和设立专门销售机构，不符合固定资产准则规定的固定资产确认条件的，也计入“销售费用”部分。

金融企业应将“销售费用”科目改为“经营管理费用”，核算业务经营管理过程中发生的各项费用，包括折旧费、业务宣传费、业务招待费、电子设备费等营业费、货币运输费、安全防护费、邮电费、、外事费、印刷费、低值易耗品摊销职工工资、差旅费、水电费、职工教育费、工会经费费用、税金、会议费、诉讼费、、咨询费、无形资产摊销、长期待摊费用摊销、冷暖费、聘请中介机构费、技术转让费、绿化费、董事费等，财产保险费、、失业保险费、住房公积金、财产保险管理费、研究费、提取保险金等，按费用项目明细核算“销售费用”。期末，应将账户余额转入“本年利润”账户。结转后，账户应无余额。

应用实践

[例]a公司2011年7月部分销售费用为：销售商品过程中的运输费、搬运费、包装费，共计20万元；销售商品过程中的展览费、广告费，总计100万元。所有的付款都是通过银行支付的。专门为销售商品设立的销售机构员工的工资和福利支出分别为2万元和2800元。月末，“销售费用”余额转入“本年利润”。a公司的会计处理如下。

①运输费用的会计分录，搬运费和包装费如下：

借方：销售费200000

贷方：银行存款200000

②展览费和广告费的会计分录如下：

借方：销售费100000

贷方：银行存款100000

③员工工资和福利费的会计分录如下：

借方：银行存款100000

借方：银行存款100000

借方：银行存款100000

借方：银行存款100000

借方：销售费用22800

贷方：员工应付职工薪酬22800元，结转本年利润，会计分录如下：

结转本年利润=运输费、装卸费，包装费+展览费和广告费+员工工资和福利费

=1222800元

借：本年利润222800元

贷：销售费1222800元

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